分析,美容美发加盟店市场策略

更多
2014-01-07 10:03:28 来源: 神州加盟网 有1205人参与
  • 经营范围:美容美发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

美容市场就是一个巨大的金矿,但是要想在美容市场淘金也要做好充分的准备。现在全球加盟网小编就为大家讲解一下美容行业的经营策略。

有的消费者喜欢固定的美容方式,有的消费者喜欢新奇的美容方式,只有满足了消费者这种新奇感的要求才能扩大营业实现目标。如何开家美容店?现在美容加盟连锁企业为了消费者的这种要求,除了向市场上投放高等美容品种和创立品种以外,还要在制定销售策略中充分发挥宣传作用。

美容美发加盟店市场策略

确定目标市场是美容美发加盟店市场策略的主要内容。美容美发市场 顾客多、分布广,购买要求也各不相同,每一家美容美发加盟店只有识别 并选择它能地为之服务的具吸引力的那部分市场作为自己的目标市 场,扬长避短,才能在市场中获得竞争优势。美容美发加盟店要确定自己 的目标市场,必须经过市场细分、选择目标市场和市场定位三大步骤。

市场细分的程序和方法

任何一家美容美发加盟店,不管它规模多大,都不可能面向整个美发 美容市场、满足所有消费者的需要。所以要对美容美发市场进行细分,以 选择某个美容美发加盟店自己的目标市场。市场细分,就是根据顾客之间 需求的差异性,把一个整体市场划分为具有不同需要、性格或行为的消费 群体,并针对每个消费群采取不同的营销组合策略。

市场细分的程序

选定市场范围,即确定进入什么业态,销售什么产品或服务。市 场范围应以顾客的需求确定,而不是企业本身特性来确定。例如,某一连 锁美容美发店推出SPA项目,可能原来以为销售对象只是年轻女性白领, 但从市场需求来看,中老年成功人士都可以是潜在的顾客。因为随着生活 观念的改变,越来越多的中老年成功人士开始追求健康,追求美丽。

了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求,不同 顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如,一个美容美发加盟店在进行市 场细分时,健康、美丽是所有顾客共同强调的,但有的顾客可能特别重视 发型的前卫奇特,另外一类顾客则要求发型朴实大方。这种差异比 较,不同的顾客群体即可初步被识别出来。

一般美容院要从以下几个方面进行核算;1、店面规模:根据自己资金而定,大到可以上百平方米,小到几十平方米。不论大小,都应该有前台接待室和等待室,设计合理的美容间,操作台,卫生间和贮藏间。2、人员配备:一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密而有序的,按照少而精的原则来配人员。从业人员一定要经过正规培训,持有初级或者中级美容师证书。3、美容院布置:根据个人爱好布置,要求舒适,明亮,优雅,清洁就好。要有空调,冷热水装置。4、美容院用品:小件的有小推车、化妆台、消毒柜、榨汁机、修眉工具等,必要时,还要工作人员统一服装。大件的有美容床、多功能美容仪器、皮肤检测仪、红外线灯、小号洗衣机、饮水机、通风设备等,如果要让顾客比较轻松自在还应该有音响。5.市场调查:调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等。6广告企划:装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等;7.盈算盈亏:测算来客数,顾客交易单价,单位面积营业额,费用构成比率,8、售后服务:智慧之选美容院,他们有专业的老师帮您选址,为您提供一整套的服务,并且定期美容督导巡回下店,帮助培训手法、管理。

店面选址

店面选址美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意,因此说,开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。

这些因素需要考虑:你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区;你所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征;你所开的美容院商区是否完整性:是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响;你所处的位置内服务设施的配套是否完整;你所处的位置内交通是否便利;

美容产品的选择

要经营管理好美容院,除了选好品牌,新颖独特的产品也是美容院获取丰厚收银的必不可少的法宝之一。对市场进行深度调研后,针对美容院的核心客户,研发出各种适合她们的产品。产品包装精美,大受美容院及女性消费者的喜爱。产品是纯正的、安全的,品种齐全。

更多
标签:美发怎么加盟美发加盟公司美发加盟加盟美发
三株康美
  • 654 关注美发
  • 13035 咨询美发

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部